Enfoque

No leas el TechCrunch. No te obsesiones con la última noticia de HackerNews. No te preocupes por el growth hacking. No pierda su tiempo «midiendo el tamaño de la oportunidad» para su próxima reunión de capital riesgo. No se obsesione con la competencia

Simplemente crea un producto jodidamente impresionante.

Construye algo para ti. Esa es la única forma de saber si has hecho lo correcto. Escuche a sus clientes y sea su propio cliente. Obsesiónate con el producto. Haz que sea perfecto. No comprometa la calidad. Sabes si lo tienes cuando lo usas todos los días.

Los capitalistas de riesgo quieren que les informes sobre las rutas de adquisición de clientes, el tamaño del mercado, la estrategia de precios, los canales de distribución, el panorama competitivo, la hoja de ruta de financiación, la estrategia de crecimiento y mucho más.

Hacen preguntas detalladas y nadie sabe la respuesta en las primeras etapas de la empresa. Nunca te preguntan cómo vas a hacer que tu producto sea perfecto. Nadie sabe la respuesta a eso tampoco. Pero simplemente no preguntan eso.

El problema es que cuando se adquiere una empresa como WhatsApp por 19 000 millones de dólares, lo primero que hacen los capitalistas de riesgo es comprobar sus buzones de correo electrónico para ver si antes habían dicho que no a WhatsApp. Lo que no hacen es preguntarse cómo es que WhatsApp llegó a ser tan grande y tan valioso para alguien como Facebook. Y si hacen o responden a esa pregunta, todo es un análisis retrospectivo.

La realidad es que nadie sabe por qué Candy Crush es tan popular? ¿Nadie sabe cómo Angry Birds llegó a ser tan grande? Nadie lo sabe, ni siquiera las empresas que están detrás de ellos. Si lo hubieran hecho, habrían reproducido el éxito. ¿Dónde está OMGPop? ¿Conoces otros juegos de King, los creadores de Candy Crush? ¿Has visto algo más que genere dinero para Rovio aparte de la mercancía de Angry Birds

Pero lo único que escuchas es: «¿Cómo vas a ser el próximo rey? ¿Rovio, Facebook o WhatsApp?» cuando ninguna de las partes de la conversación sabe cómo llegaron a ser lo que son. Tu respuesta también podría ser: «Voy a usar magia negra. Conozco a una vieja bruja

Puede desperdiciar sus limitados recursos tratando de responder a esas preguntas. La realidad es que puede que tengas que hacerlo. Si no tiene dinero para continuar y necesita una inversión, tendrá que intentar responder preguntas como esa. Deja a la vieja bruja al margen y haz todo lo que puedas, pero recuerda: no confundas las respuestas a esas preguntas con algo real. No crea ni por un segundo que significan algo cuando no tiene un gran producto. No pierdas el enfoque en tu producto.

Lo único que importa, lo único que garantiza la creación de una empresa, es centrarse con precisión en el producto. Es posible que no construyas un WhatsApp centrándote únicamente en el producto, pero nadie sabe cómo hacerlo.

Enfócate.