Ne lisez pas le TechCrunch. Ne soyez pas obsédé par les derniers articles de HackerNews. Ne vous inquiétez pas du growth hacking. Ne perdez pas votre temps à « mesurer l'ampleur de l'opportunité » pour votre prochaine réunion de capital-risque. Ne soyez pas obsédé par la concurrence
.Il suffit de créer un produit vraiment génial.
Construisez quelque chose pour vous-même. C'est la seule façon de savoir si vous avez fait le bon choix. Écoutez vos clients et soyez votre propre client. Obsédée par le produit. Rendez-le parfait. Ne faites aucun compromis sur la qualité. Vous savez si vous l'avez lorsque vous l'utilisez tous les jours.
Les sociétés de capital-risque veulent que vous leur expliquiez les voies d'acquisition de clients, la taille du marché, la stratégie de prix, les canaux de distribution, le paysage concurrentiel, la feuille de route de financement, la stratégie de croissance et bien plus encore.
Ils posent des questions détaillées auxquelles personne ne connaît la réponse si tôt dans l'entreprise. Ils ne vous demandent jamais comment vous allez rendre votre produit parfait. Personne ne connaît la réponse à cette question non plus. Mais ce n'est tout simplement pas ce qu'ils demandent.
Le problème, c'est que lorsqu'une entreprise comme WhatsApp est rachetée pour 19 milliards de dollars, la première chose que font les sociétés de capital-risque est de vérifier leurs boîtes e-mail pour voir s'ils ont déjà dit non à WhatsApp auparavant. Ce qu'ils ne font pas, c'est de se demander comment WhatsApp est devenu si important pour quelqu'un comme Facebook. Et s'ils posent cette question ou y répondent, il ne s'agit que d'une analyse rétrospective. Avec le recul.
La réalité est que personne ne sait pourquoi Candy Crush est si populaire ? Personne ne sait comment Angry Birds est devenu si grand ? Personne ne le sait, y compris les entreprises qui les sous-tendent. S'ils l'avaient fait, ils auraient reproduit le succès. Où se trouve OMGpop ? Connaissez-vous d'autres jeux de King, le créateur de Candy Crush ? Avez-vous vu autre chose qui rapporte de l'argent à Rovio en dehors des produits Angry Birds ?
Mais tout ce que vous entendez, c'est « Comment allez-vous devenir le prochain roi, Rovio, Facebook ou WhatsApp ? » quand aucune des parties à la conversation ne sait comment elle est devenue ce qu'elle est. Votre réponse pourrait tout aussi bien être « Je vais utiliser de la magie noire. Je connais une vieille sorcière. »
Vous pouvez gaspiller vos ressources limitées en essayant de répondre à ces questions. La réalité est que vous pourriez avoir à le faire. Si vous n'avez pas d'argent pour poursuivre vos activités et que vous avez besoin d'un investissement, vous devrez essayer de répondre à de telles questions. Oubliez la vieille sorcière et faites de votre mieux, mais n'oubliez pas : ne confondez pas les réponses à ces questions avec quelque chose de réel. Ne croyez pas une seconde qu'ils signifient quoi que ce soit lorsque vous n'avez pas un excellent produit. Ne perdez pas votre attention sur votre produit.
La seule chose qui compte, la seule chose qui vous aidera à créer une entreprise, c'est de vous concentrer sur le produit. Vous ne pouvez pas créer un WhatsApp en vous concentrant uniquement sur le produit, mais personne ne sait comment faire autrement.
Concentrez-vous.