Non leggete TechCrunch. Non ossessionarti con le ultime notizie su HackerNews. Non preoccuparti del growth hacking. Non sprecate tempo a «misurare le dimensioni delle opportunità» per la vostra prossima riunione VC. Non ossessionarti con la concorrenza
.Basta creare un prodotto dannatamente fantastico.
Costruisci qualcosa per te. Questo è l'unico modo per capire se hai fatto la cosa giusta. Ascoltate i vostri clienti e siate i vostri clienti. Ossessionato dal prodotto. Rendilo perfetto. Non scendete a compromessi sulla qualità. Sai se ce l'hai quando lo usi tutti i giorni.
I VC vogliono che tu parli loro dei percorsi di acquisizione dei clienti, delle dimensioni del mercato, della strategia di prezzo, dei canali di distribuzione, del panorama competitivo, della roadmap di finanziamento, della strategia di crescita e molto altro ancora.
Fanno domande dettagliate a cui nessuno conosce la risposta nelle prime fasi dell'attività. Non ti chiedono mai, come farai a rendere perfetto il tuo prodotto? Nessuno conosce la risposta nemmeno a questo. Ma semplicemente non lo chiedono.
Il problema è che quando un'azienda come WhatsApp viene acquisita per 19 miliardi di dollari, la prima cosa che fanno i VC è controllare le proprie caselle di posta elettronica per vedere se prima hanno detto di no a WhatsApp. Quello che non fanno è chiedersi come ha fatto WhatsApp a diventare così grande da essere così prezioso per qualcuno come Facebook? E se fanno o rispondono a questa domanda, è tutta un'analisi retrospettiva. Con il senno di poi.
La realtà è che nessuno sa perché Candy Crush è così popolare? Nessuno sa come mai Angry Birds sia diventato così grande? Nessuno lo sa, comprese le aziende che li stanno dietro. Se lo avessero fatto, avrebbero riprodotto il successo. Dov'è OMGpop? Conosci altri giochi di King, i creatori di Candy Crush? Hai visto qualcos'altro per guadagnare con Rovio oltre ai prodotti di Angry Birds
?Ma tutto ciò che senti è «Come diventerai il prossimo Re, Rovio, Facebook o WhatsApp?» quando nessuna delle parti della conversazione sa come sono arrivati a essere ciò che sono. La tua risposta potrebbe anche essere «Userò la magia nera. Conosco una vecchia strega
».Puoi sprecare le tue limitate risorse cercando di rispondere a queste domande. La realtà è che potresti doverlo fare. Se non hai soldi per andare avanti e hai bisogno di un investimento, allora dovrai cercare di rispondere a domande del genere. Lascia stare la vecchia strega e fai del tuo meglio, ma ricorda: non confondere le risposte a queste domande con niente di reale. Non crediate nemmeno per un secondo che abbiano un significato se non avete un ottimo prodotto. Non perdere la concentrazione sul tuo prodotto.
L'unica cosa che conta, l'unica cosa che garantisce di contribuire alla creazione di un'azienda è una forte attenzione al prodotto. Potresti non creare un WhatsApp concentrandoti solo sul prodotto, ma nessuno conosce un altro modo
.Concentrati.